直播引流的常见5个技巧策略!

作者:高佰军 / 时间:5个月前 (05/10) / 分类:短视频营销 / 阅读:277 / 评论:0

如今,直播引流势在必行,玩得好的又一大涨粉途径,而且不同阶段不止涨粉还能变现,推荐商品卖货等等。当下,必须借助更有真实感的直播动态,让粉经看到更真实的自我,进行深层次的交流,如直接语音对话、弹幕实时互动等,从而实现“零距离”的接触。

直播引流的常见5个技巧策略!  第1张

网络直播现在是处于一个爆发期,如果想借助这些平台引流还是挺有用的,从2015年到现在,直播行业仍然相当火热。不论围观人数是否有作假,但是直播行业这个热门话题依旧是众人讨论纷纷的重点,那么,利用直播平台究竟应该怎么引流,接下来给大家分享一些常见技巧策略:


一、直播引流的优势


首先,我们先来说说直播引流的优势,简单来说,有以下这样几个优势:


1、引流成本低。做直播非常简单,微商只需要下载软件,注册账号,即可开始直播,几乎不需要多少成本。如果内容精彩,吸引的粉丝会非常多。


2、可以增加曝光率。直播平台也是公众传播平台之一,不管是个人联系方式,还是个人形象,多一个渠道,就多一些曝光的机会。


3、粉丝的黏度较高。如果粉丝喜欢主播,就会有一定的忠诚度,主播只要能持续输出内容,粉丝就有很大的概率留下来。


4、可以打造个人IP。引流只是我们聚集粉丝的一个方式,如果能打造个人IP,引流的效果会成倍放大。


5、可以转化流量、变现流量。在直播平台上,很多主播靠巨量的粉丝为商品、为活动引流等,顺利变现。极有代表性的是手淘视频直播。手淘视频直播是淘宝重点打造的“边看边买”内容导购社区平台,手淘首页下滑至“淘宝直播”即可看到。


早在2016年,手淘视频直播日访客量就突破了500万,其观看人群以女性为主,是淘宝平台上重量级的新型电商拓客方式、品牌曝光首选频道。


手淘视频直播内容时尚、健康,同时兼具购物指引功效,而覆盖的范围也相明值潮搭、美妆护肤、运动健身、母婴、美食、数码、家居、旅行等手淘视频直播,是淘宝引流变现的一大利器。在手淘视频直播平台上,我们同样可以注册账号,引流变现。


二、直播引流策略


越来越多的视频网站加入了直播,专门进行直播的手机App也越来越受到粉丝的欢迎。并且,我们熟知的多数著名主播,也是通过直播平台渐渐被人熟知的。


一般来说,门槛较低、人气能够通过在线人数直接体现、通过平台虚拟币直接变现,这是视频主播人数较多的原因。但正是因为人数众多,脱颖而出的机会也增加了。那么,视频直播平台该如何成功引流呢?


1、形象让人眼前一亮


主播需要让粉丝看到自己的一举一动,因此主播必须提升自己的形象,这其中,容貌占有一定的分数, 但如果能通过服装、饰品等,打造出不同的自己,那么也能起到加分的作用。


形象让人眼前一亮,是指穿着搭配符合个人气质,并且可以经常做出调整,给人带来“百变”的感觉。形象提升了,吸引的粉丝自然就多,引流也轻而易举。


提升自己的品位。品位,决定了一个人的档次。很多主播开始并不出色,如YY平台的沈曼,但后来越来越被人喜欢,就在于其提高了自己的品位,一直在学习、打磨中。


不时与粉丝分享一些冷门但优质的音乐,或是一本好书,对粉丝保持微笑,提醒自己收腹、挺胸、双肩放松,这样主播的气质陡然提升。试想,一个整天只会讲段子的主播,怎么可能给粉丝有内涵的印象?在注意外表的同时,一定不能忽视对品位的提升。


2、特长是吸粉的关键


无论哪个视频直播平台,最红的主播都是具备一定特长的,会唱歌,跳舞、弹琴、脱口秀、讲笑话等,“总有一一款让人眼前亮”。


试想,一个外貌很普通的女主播,唱歌却很好听,或者她唱歌虽不好听,但很会跳舞,魅力就在这时闪露出光芒,自然而然地,粉丝就被吸引了。如果主播容貌极佳,但没有任何特长,坐在摄像头前一言不发,那么粉丝也许会因为主播长得好看而进入直播间,但5分钟之后会感到无比乏味选择退出。


3、巧妙视频介绍大引流


经常观看视频网站的朋友,会发现在很多视频界面有一段简短的介绍。通过快速浏览,我们可以知道这个视频频道有哪些内容和精华。所以,主播应当写明自己的直播特点是什么,如“周一互动情感”“周二游戏大直播”“周五你点我来唱”等,让粉丝立刻了解你的风格,从而愿意主动关注,并形成持续化。


不要小看这短短的近百字,一个账号的基础简介,一段视频的集中说明,都会在此快速展现。甚至,我们还可以添加个人微信号,一旦粉丝感兴趣,就会通过这段说明直接找到我们。


例如我们可以将自己的微博、微信号写入简介,这样当粉丝产生兴趣时,除了会关注你的视频直播账号,还会迅速找到你的微博地址,从而成为你的铁杆粉丝,达到引流的效果。


三、直播评论引流技巧


很多电商新手抱怨,为什么直播评论引流并没有像传说中那么实用?其实,我们更应该反思下,我们的直播评论,值得大家关注的内容在哪里?与众不同的地方又在哪里?


其实,直播评论与QQ空间、朋友圈评论功能类似,你对直播长篇大论显然不切实际。那么,直播评论引流的技巧有哪些呢?


1、借助昵称评论引流


自己的直播粉兰不足,可以借助直播大号评论的力量实现引流。


第一步,注册直播小号,呢称与网红、明星等直播大号类似。


第二步,使用大号直播,用小号评论。这种使用名人效应的方式,可使你的直播涨很多粉丝。


第三步,生产优质的内容巩固新涨的粉丝。由此一来,昵称的引流作用就显而易见了。


2、直播大号评论引流


如果没有足够的粉丝,我们就需要思考下,粉丝去了哪里?


对直播来说,很多人的起点很高,付园慧的直播1000万人在线热聊,还有很多直播网红每次直播粉丝不下百万人,这恰恰为我们评论引流带来了契机。


第一步,进入直播大号聊天室。


第二步,在名人直播提问时,使用我们的直播大号,经常性地做出回答,实现互动,引起关注。


第三步,适当地给名人送点礼物,刷刷存在感,向名人提问,寻求答案,名人一旦做出回答,我们的账号引流也就可以充分享受名人效应了。


第四步,仔细聆听名人直播,寻找适当的时机,推广自己的直播号。例如我们可以在付园慧直播时,评论说“我也是游泳爱好者,平时会直播一些相关干货,有兴趣的可以关注我”。


3、与粉丝的评论互动


我们在直播时,可以找几个好友评论一下,为我们创造机会,介绍自己的直播房间的内容及形式。好友以评论的形式提问,而我们直播回答,往往会鼓励更多的人向我们提出问题,这不仅是与粉丝的互动,更是借机宣传自己的直播账号。


当大家逐渐参与你的直播讨论时,切忌前期在讨论中加过多的广告营销元素,否则积累的人气会毁于一旦。


四、直播内容简介引流技巧


越来越多的人加入了直播,甚至还有人以主播为职业。在竞争如此激烈的直播平台上,电商新手婴想占有一席之地,必然需要经过一番苦战。 其中,直播的预热过程是必不可少的。用内容简介对直播引流,有哪些技巧呢?


1、拟一个吸引人的标题


标题的重要性自然不用多说,具有先声夺人的作用。我们的内容简介,要想激起大家的观看欲望,引爆式的标题也是必需的。


第一步,直击大家的痛处。例如马云也曾和我们一样、 王健林也曾这样做等。


第二步,巧设疑问句,引起大家的思考。例如为什么你不是千万富翁、你难道没有想过成为下一个“打工皇帝”吗?


第三步,把粉丝带入标题创造的场景中。例如你一直在犯的错误, 自己却没有觉察。


2、留好小尾巴


在众多的直播平台中,很多人想看直播却不知怎么看。如果我们在做内容简介的时候,插入直播地址或者直播房间的网址,有兴趣的人就可以直接点击观看。


所以,简单便捷的操作方式更利于吸引粉丝的关注。


3、找准直播噱头


平淡无奇的内容简介,总是难以激起波澜,我们可以借鉴电影的宣传,在最精彩的地方适可而止。


第一步,对直播内容的介绍截取精彩的内容片段,简单概括一下。


第二步,联系一下时下的热点,把热搜关键词嵌入介绍中。


第三步,找准时机,提前预热。


做好直播内容简介相当于迈出了重要的一步。因此,播主想清楚什么样的内容简介更吸引大家,并且掌握时下的热点内容,才能在直播引流过程中做到事半功倍。


五、社群平台全引流,让变现最大化


社群的意义母庸置疑,它是粉丝的聚集地,更是网红传播自我、实现电商变现的最佳渠道。尤其是微博、微信、QQ、贴吧等,这都是不可或缺的引流渠道。


当然,没有一个网红,可以做到每天在不同的平台上开设直播频道。所以,社群平台的最大意义,在于引流将不同社群的粉丝集中起来, 然后统一进入某个视频直播平台,这样网红才能做到集中精准化传播,实现渠道的变现。


因为社交软件的开放性,所以越来越多的平台互相打通了入口,如斗鱼,可以一键将房间发布到微信、微博、QQ群、论坛等,所以在直播开始时,网红一定要将信息一键发布到所有社群平台上,最大限度地吸引粉丝进入。


那么,既然是直播变现,我们在直播中需要做好哪些细节?


1、与粉丝的互动


直播互动是网红与粉丝沟通的核心。所以,即便我们有产品需要推介,也不要忘了,粉丝不是单纯地收听广告的人。做好互动,才能积攒人气,为变现建立基础。过于赤裸的商业推广,只会让粉丝感到乏味,选择退出,甚至成为“黑粉”。


2、“润物细无声”的推广 


真正优秀的推广,应当是摄人心魄,而不是强买强卖。直播过程中的推介,不能是单纯的“电视购物”,一味地在介绍产品、吹嘘产品,而是应当让产品成为直播中的一一个道具,一个场景中必不可少的环节。


例如想要推介美妆产品,最佳的方式就是为粉丝上演一场“美妆秀”让粉丝看到网红的变化。这样一来,产品既成了一种直播的互动环节,又能够吸引粉丝的注意力,这样再进行引导变现才更有说服力,更有“润物细无声”的效果。


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